孝义农商银行
楼西储蓄所
运营主管
田艳军
凭着对农信事业的无限热爱，对农商情怀的执着追求，田艳军始终坚定地走在“三农”沃土上，孜孜以求、播种耕耘，向着更高、更新、更远的目标迈进。截至目前，她累计营销各项存款余万元，各项贷款26户、金额万元，营销理财产品40余万元。
做实做优，做细做深。她合理利用晨夕会时间和同事一起认真学习，确保每一位员工熟知各类产品的特点与操作流程。在外拓营销中，她精准识别客户所需产品，满足客户多样化金融需求，并将走村入户的营销台账归类整理，进一步加快营销活动进度和宣传覆盖面，有效拉动客户数量持续增长。
旧城中阳楼附近商圈大、商户多，她常常利用下班时间去客户店里唠唠家常、聊聊生活，有时主动为商户介绍客源、双向合作，手把手教会其操作“晋享”系列产品，摸清商户进货时间节点，适时推荐“码上贷”“惠商贷”等一系列经营消费贷款，将金融服务落到细处，赢得了广大客户的好评。
用心用情，精诚所至。该网点厅堂面积小，但是农户流量大，她积极担任大堂经理，引导分流，缩短客户等候时间，同时创新服务方式，开展全方位综合营销。她常说，不能只让客户在我们这里单向办理业务，还要尝试深入了解客户的行为特点，挖掘客户潜在的金融需求。客户要开通手机银行，她就会推荐绑定手机号码支付；客户要取钱买车，她就推荐保险业务；客户要存三年、五年期定期存款，她就将存款、理财等产品进行配套，向客户介绍理财产品的优势。通过交叉营销，既降低了资金成本，又较好地完成了多项目标。
